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商用中央空調發展趨勢

發布時間?019-7-11 15:03:33  點擊?3?/font>
國內經濟高速發展催生大型現代化商業辦公樓、賓館、商場、超市不斷興起♤為商用中央空調撐起巨大市場空間?/span>

燃氣空調份額上升

天然氣普及和和環保意識提高♤燃氣空調有望成為最主要的製冷產品♤未來能源結構的調整♤將為燃氣空調的發展帶來更好的發展空間目前國內燃氣中央空調所占的比例尚不?0%♤因此燃氣空調擁有巨大市場潛力?/span>

價格戰不明顯

商用中央空調從產品設計、生產、直至安裝、服務更強調個性化♤商用中央空調有多種類型♤所以產品差異化明顯♤國外品牌由於存在技術優勢和品牌優勢♤為維持自己利潤水平不會輕易降價♤而國內許多品牌初涉這個領域♤前期投入巨大♤也需要保證較高利潤以消化前期投入因此短期內大規模價格戰不會發生♤但是國內品牌產品與國外品牌產品有著1/3價格差距♤國內品牌價格優勢將逐漸使市場格局發生變化?/span>

產品趨勢

遠程控製

商用中央空調結構複雜♤維護較繁瑣♤大型商用中央空調安裝在地下室等較隱蔽場所♤為日常維護造成諸多不便因此一些企業開始將目光瞄準遠程控製功能上?/span>

遠程控製功能的應用為廠家和用戶都帶來極大便利♤不僅提高服務質量♤而且也成為廠家競標有利武器♤未來商用中央空調的遠程控製係統將會成為實力商用中央空調企業的標準配置?/span>

健康升級

非典傳播特性使中央空調成為交叉感染的重要源頭之一非典在給中央空調帶來打擊的同時♤也給中央空調行業帶來新的商機中央空調進行健康升級改造是大勢所趨?/span>

節能技?/span>

大型商用中央空調問世百年以來♤耗電量巨大一直成為困擾廠家和用戶的難題♤運行成本之高讓人望而卻步節能技術也將成為商用中央空調領域永遠的主題?/span>

渠道效率

中央空調80%以上的銷量要靠設計院、工程投標方等渠道獲得♤如果僅憑原來的家電零售渠道♤中央空調很難得以普及專業化的渠道將成為中央空調企業角逐的戰場♤公開信息發布渠道的建立、完善與行業的規範、自律將成為商用中央空調行業健康發展的保障?/span>

製約發展

幾乎所有家電行業傳統的渠道都不能滿足戶式中央空調行業特殊需要因為戶式中央空調與家用空調有著截然不同的銷售方式♤因此♤戶式中央空調市場要想做大♤必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫戶式中央空調最主要的的銷售方式有經銷商小區直銷、與房產商合作隨著樓盤銷售走、家裝手机看片福利盒子永久推薦銷售等♤其中♤通過家裝手机看片福利盒子永久銷售的戶式中央空調占總數?0%以上但是因為競爭激烈♤為獲得用戶需求信息♤經銷商不得不付給家裝手机看片福利盒子永久“信息費”♤多達三千甚至一萬元♤而這些成本又轉嫁到用戶頭上♤極大損害行業形象♤製約戶式中央空調市場推廣?/span>

渠道趨勢

中央空調已經走進終端市場♤那麽就必須建立麵對終端消費者的銷售網絡針對上述弊端♤各廠商開始加強戶式空調專賣店建設♤比如清華同方在北京、上海、廣州、南京等各大城市同時啟動“戶式中央空調專賣店”♤2002?2初月♤海爾在南京開設首家戶式中央空調專賣店♤特靈空調也將在北京開?家直接麵對家用客戶的中央空調專賣店中央空調專賣店的出現將會使使廠家直接麵對終端用戶進行一條龍的服務?/span>

渠道亮點

新進入中央空調行業的伊萊克斯準備在諸如宜家家居等高檔建材家居城或家具展示大廳設立“戶式中央空調專營形象店”♤在形象店內設置樣板間♤將戶式中央空調與室內整體裝飾結合起來♤讓消費者提前看到安裝戶式中央空調後裝修過的居室效果伊萊克斯這種做法也許會為其他處於渠道瓶頸中的企業帶來一些啟示?/span>

服務趨勢

服務個性化

商用中央空調不同於家用空調♤它是更專業化的特殊空調♤對空調的安裝設計要求遠高於普通空調♤廠商獲得訂單的一個主要途徑就是通過招標會♤對大型工程來說♤要想獲得中標♤其安裝設計方案必須要參與到工程前端設計中來♤這就需要企業為用戶提供個性化服務♤大型中央空調作為房屋建築最大配備設施♤如果安裝設計不個性化就不能充分體現中央空調的優勢♤甚至還會為空調的正常使用埋下質量隱患商用中央空調個性化服務已經成為大型中央空調行業的分水嶺♤不具備個性化實力的企業隻有被淘汰?/span>

服務標準?/span>

個性化應統一於標準化之中♤是在統一行業標準中尋找差異化♤但是國內相關標準落後和缺乏很大程度製約了中央空調行業健康發展♤在全國首屆中央空調企業高峰會上♤與會企業代表一致呼籲我國應該盡快出台相應的產品質量標準和檢測標準♤規範中央空調的安裝和售後服務事項使企業的服務有章可循、有製可依?/span>

服務技術化

對大型的商用中央空調項目的服務絕不是簡單操作♤需要大量專業技術保障♤技術與服務總是相輔相成的♤對廠商來說就要通過提高技術含金量來提高服務質量♤比如為海爾、遠大等企業相繼應用遠程控製係統便在很大程度上提高其服務質量和效率♤而它產生的意義將會反作用於市場需求♤能進一步提升企業的品牌競爭力♤更好的開發市場潛力?/span>

安裝設計一體化

戶式中央空調係統功能30%在於設計合理?0%在於機組質量?0%在於安裝質量因此相比於普通家庭空調♤戶式中央空調服務更強調安裝與設計♤這就要求企業必須有專業技術開發、設計和服務能力現在很多企業並不具備這種專業素質水平♤導致係統安裝後不能正常運行目前因中央空調安裝設計造成的投訴占?0%以上所以安裝與設計將成為行業一道門檻清華同方在全國各大城市啟動戶式中央空調專賣店的同時隆重推出“四位一體”的全程服務規範♤強調以“方案製定、方案設計、工程施工、項目調試”四個階段的緊密結合來為用戶提供更為專業、標準的服務設計與安裝一體化將會為越來越多的企業所應用?/span>

服務透明?/span>

2002??9日♤海爾手机看片福利盒子永久在中央空調界首家推出“透明”服務♤將空調安裝費、材料費公開化、透明化♤大到一根鋼管♤小到一根電線都統一標價♤讓消費者不再花“冤枉錢”使消費者在選購戶式中央空調時能夠“明明白白消費”這對加強戶式中央空調行業的服務規範和自律、消除服務環節的黑洞起到積極效果?/span>

營銷策略

目前♤商用中央空調市場的格局已經基本定型形成了以外資品牌作為領跑♤國內品牌成為中堅♤傳統中央空調品牌後來追趕的格局由於商用空調相對於家用空調來說♤具有產品與項目一對一的特點♤品牌很難達到像家用空調那樣高度集中因此♤諸多品牌林立將是商用空調市場的一大特點?/span>
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